Внешторгбанк осваивает новые сегменты розничного рынка. С октября «ВТБ — Розничные услуги» выдает экспресс-кредиты в торговых центрах. Если пилотный проект будет удачным, то количество точек продаж в Москве и регионах в 2006 г. может увеличиться до 200.

Сразу после назначения на пост предправления «ВТБ — Розничные услуги» Михаил Задорнов говорил, что ритейловый проект ВТБ, созданный на базе Гута-банка, намерен выйти в лидеры рынка. В числе основных конкурентов Задорнов называл Сбербанк и Ситибанк.

На прошлой неделе первый зампред правления Сбербанка Алла Алешкина заявила, что банк не намерен активно развивать потребкредитование в магазинах — одно из самых популярных у банков направление ритейла. Первые три точки в магазинах для предоставления экспресс-кредитов Сбербанк открыл весной этого года. По словам Алешкиной, из 359 заемщиков 90 платили не вовремя.

ВТБ пример главного конкурента не пугает. Пилотный проект по экспресс-кредитованию с помощью карт Visa Instant Issue ВТБ запустил в октябре этого года. Сейчас «ВТБ — Розничные услуги» открыл три точки в торговых центрах. По словам зампреда правления «ВТБ — Розничные услуги» Ирины Бушевой, сейчас банк ведет переговоры об открытии еще пяти. «Пока это пилотный запуск — мы отстраиваем схему продаж, оцениваем риски, связанные с массовой выдачей кредитов, и т. д.», — говорит Бушева. Если проект будет одобрен правлением в начале 2006 г., розничная «дочка» ВТБ намерена открыть еще около 200 точек продаж в Москве и регионах. Пока пилотный проект в банке оценивают как успешный.

В ВТБ предпочли не конкурировать с крупнейшими игроками рынка потребкредитования (банки «Русский стандарт» и «Хоум Кредит энд Финанс»), выбрав вариант экспресс-кредитов с помощью пластиковых карточек. «Этот бизнес менее затратный», — говорит Бушева. А проведенная оценка спроса на данный продукт, по ее словам, показала, что в Москве и Московской области люди больше предпочитают именно кредитные карточки, которые принимают практически во всех торговых центрах.

«ВТБ — серьезный конкурент, у которого есть ресурсы, чтобы завоевать значительную долю этого рынка», — говорит директор департамента розничного бизнеса Банка Москвы Роман Воробьев. Вместе с тем, по мнению Воробьева, важно, насколько высокотехнологичным будет процесс и как будет отлажена скоринговая система для выдачи экспресс-кредитов. «Кредитные карты еще не стали массовым продуктом — пока потребительский кредит в магазине на конкретный товар более понятен для граждан», — отмечает директор по развитию продуктов блока «Розничный бизнес» Альфа-банка Дмитрий Ищенко.

По словам Бушевой, в «ВТБ — Розничные услуги» положительное решение по кредиту получает каждый четвертый обратившийся: «Для пилотного проекта это хороший объем продаж». Воробьев уверен, что «уровень положительных решений должен быть выше — хотя бы с точки зрения издержек для банка». Кроме того, по мнению Воробьева, высокий процент отказа может напугать потенциальных клиентов: «Как правило, люди, которым отказали один раз в кредите, больше не обращаются в этот банк даже за другими кредитными продуктами». В Банке Москвы, по его словам, кредит получают от 40% до 50% обратившихся. В Альфа-банке, по словам Дмитрия Ищенко, более 50%.

Автор: Евгения Ватаманюк

Источник: www.vedomosti.ru

НОВОСТИ

18 мая 2012 года
Сберкредбанк принимает заявки на кредит по телефону

17 мая 2012 года
Офицерам выдадут кредиты на льготных условиях

12 мая 2012 года
Альфа-Банк поможет купить быстровозводимый деревянный дом

10 мая 2012 года
Уральский банк реконструкции и развития разыгрывает скидку по кредиту

5 мая 2012 года
ВБРР вводит «Бонус» для надежных заемщиков

ПУБЛИКАЦИИ

31 января 2011 года
Кочан раздора

24 декабря 2010 года
АИЖК сокращает аппетиты заемщиков

24 декабря 2009 года
Банкам пропишут диету