Ипотека, Ипотечное кредитование Автокредиты, Автокредитование Кредитные карты Потребительский кредит Кредит на образование Кредит в магазине Бизнес-кредиты Лизинг
на главную
написать письмо
Карта Сайта
Быстрый подбор кредита

Выбор кредита
Кредиты по городам
Карта кредитов
Справочник банков

Выбор займа
Займы по городам
Карта займов
Справочник организаций


Собираетесь взять кредит?
Мой первый кредит
Личный опыт
Законодательство
Словарь
Страхование и кредиты

Кредитные брокеры готовы работать с банками и надеются на взаимность

11 марта 2008 года

Состоявшийся в Дубае (ОАЭ) с 24 по 27 февраля Первый Международный форум "Финансовые институты и брокеры" привлек внимание широкого круга участников кредитного рынка. На обсуждение участников форума были вынесены актуальные и наиболее значимые вопросы, связанные с текущей ситуацией на рынке кредитного брокериджа и тенденциями развития кредитного рынка в целом.

Среди затронутых в ходе обсуждения тем выделяются: проблемы взаимодействия банков и кредитных брокеров, перспективы становления кредитного брокериджа в России и странах ближнего зарубежья, вопросы оптимизации взаимодействия между банками и брокерами, проблематика развития кредитных брокеров в регионах. 

В ходе пленарной части форума были заслушаны доклады руководителя блока "Ипотечное кредитование" Альфа-Банка Ильи Зибарева, генерального директора компании "Кредитный и Финансовый Консультант" Сергея Лякишева, генерального директора компании "Кредитмарт" Николая Корчагина, Президента Ассоциации кредитных брокеров Дианы Маштакеевой и других представителей финансового рынка. Перед началом мероприятия к собравшимся обратился представитель генерального спонсора, которым выступил "Городской Ипотечный Банк". Выступивший с приветственной речью начальник управления партнерских продаж "Городского Ипотечного Банка" Дмитрий Шапочкин сделал особый акцент на важности проведения деловых встреч и отличные перспективы развития взаимовыгодного сотрудничества между банками и брокерами.

Следует отметить, что "Городской Ипотечный Банк" одним из первых среди российских банков сделал ставку на работу с кредитными брокерами. Стремление использовать в работе перспективный канал привлечения клиентов, которым бесспорно является сотрудничество банка с кредитным брокером, позволило этому банку в короткие сроки занять лидирующие позиции на рынке ипотечного кредитования.

Вторая часть пленарного заседания была посвящена вопросам регионального развития и развития рынка кредитного брокериджа в странах ближнего зарубежья, которые в последнее время демонстрируют значительную заинтересованность в создании на своей территории кредитных брокеров. Участники форума познакомились с ситуацией на рынках Белоруссии и Украины.

По окончании пленарной части форума было начато обсуждение докладов за 

круглым столом. Как показывает практика Группы Компаний "Кредитный и Финансовый Консультант" по проведению в Санкт-Петербурге и Москве конференций и конгресса, посвященных взаимодействию банков и кредитных брокеров, на данном этапе развития участников рынка продолжает волновать один и тот же спектр вопросов. Однако следует отметить, что с укреплением позиций кредитных брокеров в Москве и Санкт-Петербурге на первый план начинают выходить вопросы оптимизации и стандартизации взаимодействия. Таким образом, наиболее актуальные для участников рынка кредитного брокериджа вопросы можно разделить на три категории: взаимодействие банка и брокера на этапе начала сотрудничества, региональное развитие кредитных брокеров и вопросы оптимизации партнерских отношений с банками.

Характерно разделение мнений участников дискуссии относительно 

взаимодействия и налаживания сотрудничества с банками. Представители кредитных брокеров из регионов в один голос заявляют о проблеме начала сотрудничества с банками, которые в большинстве случаев не хотят начинать переговорный процесс, не считая сотрудничество с брокером полезным для своего банка. Вместе с тем в Москве и Санкт-Петербурге такая ситуация наблюдалась два года назад, когда банки также неохотно шли на контакт с брокерами, а многие не понимали механизма работы нового участника кредитного рынка.

Сегодня ситуация в корне изменилась. Подавляющее большинство банков в Москве и Петербурге с большим интересом рассматривает предложение о 

сотрудничестве с брокерами. Практически любой банк, активно работающий на рынке кредитования, не только охотно заключит соглашение о партнерстве с профессиональным брокером, но и сам отправит своего представителя для заключения подобного соглашения. Ситуация прошлых лет теперь повторяется в регионах. Кредитному брокеру очень сложно создать в своем регионе пул банков-партнеров. Причиной этому служит непонимание, а во многих случаях и откровенное нежелание использовать новый канал продаж кредитных продуктов. Возникают ситуации, когда головные офисы некоторых банков, расположенных в Москве и Петербурге, активно сотрудничают с брокерами, а руководители региональных офисов этих же банков в силу тех или иных причин не считают целесообразным развивать подобное сотрудничество. В сложившихся условиях проблема организации бизнеса для регионально кредитного брокера стоит особенно остро, ведь залогом успешной и эффективной работы является наличие широкого выбора кредитных продуктов, которые брокер может предлагать своему клиенту.

Несмотря на всю очевидность выгоды от работы с брокером, которая подразумевает не только существенное сокращение расходов банка на привлечение клиента, но и сводит к минимуму риск дефолта заемщика за счет более качественной работы с клиентом специалиста кредитного брокера, по-прежнему у многих финансовых институтов вызывает недоверие перспектива работы с брокером. Это подтверждают и появляющиеся в последнее время высказывания представителей банковского сообщества, из которых следует, что многие банки не только официально заявляют о готовности работать с брокерами, но делают подобный канал привлечения клиентов приоритетным. Уже есть ряд примеров, когда при помощи брокеров некоторые банки формируют долю своего кредитного портфеля более 80%.

По словам выступавшего на форуме руководителя блока "Ипотечное кредитование" Альфа-Банка Ильи Зибарева: "В идеале брокеры должны являться основным каналом привлечения заемщиков. Особенно это касается специализированных банков. Доля в общем потоке клиентов, приходящихся на клиентов от брокеров, может составлять от 30 до 70 процентов. Брокер является не только самым качественным, позволяющим экономить время сотрудникам банка, каналом привлечения, но и значительно сокращает операционные расходы банка…". В качестве основных тенденций на рынке кредитного брокериджа господином Зибаревым были отмечены региональная экспансия кредитных брокеров, увеличение размера вознаграждения брокера из-за конкуренции банков, дифференциация вознаграждения в зависимости от прибыльности продукта для банка, а также усиление роли корпоративных продаж у брокеров.

Особенно острые вопросы взаимодействия между банками и брокерами на региональном уровне были затронуты генеральным директором "КФК" Сергеем Лякишевым. В конце прошлого года "Кредитный и Финансовый Консультант" разработал и запустил программу по созданию всероссийской сети кредитных брокеров "КФК", которая подразумевает возможность сотрудничества начинающего брокера с одним из лидеров рынка, Группой Компаний "КФК". В ходе реализации программы партнерами "КФК" уже стал ряд компаний в различных регионах России и на Украине. Сотрудничество в рамках партнерской программы позволяет в значительной мере преодолеть сопротивление финансовых институтов на местах, обеспечив тем самым более выгодные позиции брокеру-партнеру в сравнении с компанией, решившей развиваться самостоятельно.

В докладе генерального директора компании "Кредитмарт" Николая Корчагина поднимались вопросы популяризации услуг кредитных брокеров в нашей стране, а также характерная тенденция по разделению деятельности кредитных брокеров на электронных кредитных брокеров, предоставляющих услуги только в сети Интернет, и обычных брокеров, работающих с клиентом "в живую". По мнению господина Корчагина, последний тип кредитных брокеров, которые составляют основную массу кредитно-брокерских компаний, со временем приходит к необходимости расширения спектра предоставляемых услуг. Тем не менее, наибольшими шансами на успех будет обладать брокер, удачно совмещающий розничную сеть с передовыми он-лайн сервисами.

Практически все участники форума сошлись во мнении, что в ближайшем будущем существует вероятность замены кредитным брокером отдела продаж банка. В условиях возрастающей роли брокеров вопрос передачи части функций по первичному андеррайтингу клиентов от банка брокеру становится все более актуальным. Однако здесь существует целый ряд нерешенных вопросов, в том числе касающихся стандартизации взаимодействия и создания IT-систем, позволяющих вести обмен данными между банком и брокером в реальном режиме времени.

По мнению большинства участников Первого Международного форума "Финансовые Институты и Брокеры", дальнейшее развитие и становление рынка кредитного брокериджа имеет серьезные перспективы. По оценкам ведущих игроков рынка в ближайшие годы количество компаний - кредитных брокеров значительно возрастет.

Подводя итоги состоявшегося форума, следует отметить, что, несмотря на сравнительно небольшое количество участников состоявшегося в Арабских Эмиратах мероприятия, компанией "Кредитный и Финансовый Консультант" впервые на российском рынке кредитного брокериджа была предпринята попытка вывода проблематики рынка за пределы Российской Федерации. Практически все кредитные брокеры в странах ближнего зарубежья создаются по образу и подобию ведущих российских компаний. Тенденции говорят о том, что российский рынок кредитного брокериджа является своеобразным примером для сопредельных государств. Сегодня рынок в этих странах развивается по похожему сценарию, но со значительным преимуществом. Начинающие игроки рынка на Украине, в Белоруссии, Латвии, Литве, Казахстане и других странах бывшего Советского Союза имеют возможность перенимать опыт своих российских коллег - уже прошедших трудный путь вывода на рынок нового вида услуг.

Во многом получению и сбору информации способствуют проводимые в России различные конференции по вопросам сотрудничества банков и брокеров. Напомним, что "Кредитный и Финансовый Консультант" является пионером в организации подобных деловых мероприятий. Еще в конце 2006 года в Санкт-Петербурге состоялся первый круглый стол, посвященный взаимодействию финансовых институтов и брокеров, который вызвал огромный интерес в банковских кругах. На сегодняшний день "КФК" успешно провел 2 всероссийских конференции в Санкт-Петербурге, один конгресс в Москве и международный форум, который в недалекой перспективе может стать одной из ключевых площадок для общения
представителей рынка кредитного брокериджа из России и стран ближнего зарубежья. Полученный опыт в организации профессиональных площадок для кредитных брокеров и банков позволит в будущем создавать еще более интересные и актуальные мероприятия.

Форум "Финансовые институты и брокеры" прошел в гостинице "Al-Bustan Center&Residence", любезно  предоставившей участникам форума свой конференц-зал. В основные дни форума, 25 и 26 февраля, были заслушаны доклады ведущих участников рынка кредитного брокериджа, проведены обсуждения за круглым столом. Весь день 26-го февраля был посвящен установлению прочных деловых контактов между представителями банков и кредитных брокеров, принявших участие в работе. Кроме того, все участники форума получили прекрасную возможность познакомиться с эмиратом Дубай - мировым финансовым  центром и наиболее динамично развивающимся регионом ОАЭ. Насыщенная программа форума позволила создать максимально комфортные условия для обсуждения ключевых вопросов рынка, обеспечив не только благоприятные условия для общения в зале, но и предоставив возможность получить новую информацию о стране в ходе интересной культурной программы. Организатором форума выступила компания "Кредитный и Финансовый  Консультант".


Источник: КФК

НОВОСТИ

2 декабря 2016 года
АИЖК: за 10 лет ипотечный рынок вырос в 22 раза

1 декабря 2016 года
Сбербанк снижает ипотечные ставки на 0,5%

29 ноября 2016 года
Группа ВТБ продлевает срок выдачи госипотеки до марта 2017 года

28 ноября 2016 года
Глава ВТБ 24 прогнозирует рост ипотеки в 2017-2019 гг.

25 ноября 2016 года
Минфин не планирует продление госипотеки в 2017 году

ПУБЛИКАЦИИ

7 января 2016 года
Бонус за хорошую кредитную историю

5 января 2016 года
«Дом» для автомобиля: гараж или машино-место в кредит

25 декабря 2015 года
Новогодние акции банков: кредиты по сниженным ставкам

25 декабря 2015 года
Кредитные каникулы: погашение кредита в трудной ситуации

21 декабря 2015 года
Как исправить кредитную историю: советы банкиров






Заявка на Кредит за 30 минут
Самые выгодные предложения от банков России .

Заполните заявку и получите решение за 30 минут!



Отзывы о Банках
Азиатско-Тихоокеанский Банк про Азиатско-Тихоокеанский Банк

Алина, вы лично являетесь сотрудником банка?

Алина про Азиатско-Тихоокеанский Банк

Добрые люди. Прошу еще раз обратить внимание на непорядочность АТБанка . При получении кредита вас заставляют купить...

Марина Сергеевна про Россельхозбанк

Я являюсь клиентом Калужского РФ АО «Россельхозбанка» Дополнительного офиса №2701 г.Жуков (заемщиком). 02.09.2016 г....

© 2016 “Все кредиты России”
Все права защищены.
О проекте | Реклама | Контакты
Рейтинг@Mail.ru